FAST ABM 90 DAYS

RELATIONSHIP & ACCOUNT INTELLIGENCE

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ACCOUNT THESIS

DISCOVERY GAPS

RELATIONSHIPS & BUYING COMMITTEE

OPPORTUNITY MAP

OPORTUNIDADEFITEVIDÊNCIASTATUS

ACCOUNT INTELLIGENCE

FONTES & REGRA DE ENGAJAMENTO

Fontes: Meeting • WhatsApp • Email • LinkedIn • Partner • Internal • Public.

Regra: não transformar relacionamento em cobrança. Só avançar para oportunidade quando houver dor, prioridade, sponsor e contexto.

RELATIONSHIP TIMELINE

FAST ABM • 90-DAY PLAN

COMO AJUDAR SEM VENDER

GUARDRAILS

Evitar “viu meu e-mail?”, proposta prematura, apresentação genérica e follow-up semanal.
Priorizar café, troca de experiência, benchmark, conexão, diagnóstico curto ou PoV somente quando houver aderência.
Meta de 30 dias: 4–5 conversas genuínas, 2–3 dores reais e no máximo 1 oportunidade nascida naturalmente.